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基本分销策略：1.：广泛分销策略
2：有选择的分销策略
3：独家专营的分销策略
1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）
特点：采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。
问题：会受到部分零售商的阻碍和控制；批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。
2：适用范围：适用于大多数消费品；顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品；新产品试销阶段。
特点：生产者对渠道的控制较强，便于保持产品声誉。
3：一般双方订有书面协议，中间商不得再推销其它竞争产品，又称为排他的分销渠道策略
适用范围：适用于购买者十分重视厂牌商标；工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备；贵重高价商品等
优点：1：易于控制经销商，决定产品销售价格
2：密切与中间商的关系，提高对顾客的服务质量
3：降低成本，节约费用
4：有效防止竞争
5：提高经销商的推销效率与经营积极性
缺点：1：独家经销，可能失去更多市场
2：不能较快地适应多变的市场，导致短期内完全失去市场
3：对于距离远的消费者，购买不便
4：理想的中间商不易物色
营销通路也叫营销渠道。
营销渠道的特征： ?
1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)
2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 ?
3．前提是商品所有权的转移
营销渠道策略
(一) 直接渠道或间接渠道的营销策略 ?
(二) 长渠道或短渠道的营销策略?
(三) 宽渠道或窄渠道的营销策略 ?
(四) 单一营销渠道和多营销渠道策略 ?
(五) 传统营销渠道和垂直营销渠道策略。
营销渠道的设计
一、营销渠道系统设计的步骤
斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤： （一）当前环境分析 ?
步骤1．审视公司渠道现状 ?
步骤2．目前的渠道系统 ?
步骤3．搜集渠道信息 ?
步骤4．分析竞争者渠道 ?
（二）制定短期的渠道对策 ?
步骤5．评估渠道的近期机会
步骤6．制定近期进攻计划 ?
（三）渠道系统优化设计
步骤7．最终用户需求定性分析?
步骤8．最终用户需求定量分析 ?
步骤9．行业模拟分析 ?
步骤10．设计“理想”的渠道系统 ?
（四）限制条件与差距分析 ?
步骤11．设计管理限制 ?
步骤12．差距分析 ?
（五）渠道战略方案决策 ?
步骤13．制定战略性选择方案 ?
步骤14．最佳渠道系统的决策。
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